创业公司为什么要做VR线下体验店? 历史总是惊人的相似,一个又一个的轮回。在VR发展轨迹中,我们捕捉了到了许多网吧发展史的影子。 1995年,中国第一家网吧在上海出现,很快网吧在国内如雨后春笋般出现在大街小巷。和网吧一样,为了满足那些没有VR设备,又想感受VR体验的用户需求,VR体验店也正以星火燎原的方式在全国铺开。 需求的空前旺盛是动力,软硬件条件的改善则是基础条件。硬件商想要迅速铺货,内容商想要测试和变现催生了VR线下娱乐产业。 在硬件上,今年年初,Facebook的Oculus Rift、Sony的PlayStationVR、HTC的HTC Vive、三星的Gear VR、雷蛇的OS VR等相继传出上市好消息;在内容上,除了腾讯、盛大、完美、触控等国内企业在VR内容上积极布局外,无数创业公司也激流勇进。 虽然目前VR线下店的销售功能很弱,但对于硬件厂商而言,却是一个打响品牌的重要方式。 蚁视科技是国内知名的VR穿戴设备制造商,目前已经在全国的线下体验店铺设了1000多台头盔,他们希望线下体验店能更快地覆盖市场,捕捉用户。创始人覃政认为目前VR线下店收费偏高,可以考虑降低价格。 对于VR内容制作商而言,线下店更像是“衣食父母”,线下店一般通过买断或者收费提成的方式与VR内容制作商合作。对于内容制作团队而言,前期研发投入巨大,但现在却没有通畅的变现渠道,找到一个能产生现金回报的渠道对于维持团队生存至关重要。 叮当猫科技是一家从事VR内容开发、发行和运营的内容提供商,去年他们开发了多款移动端VR游戏,看到VR线下体验店的火爆,他们将重心转向了基于PC端的VR游戏。叮当猫科技联合创始人魏毅透露,线下渠道几乎是现在VR游戏变现的唯一渠道。 而奥秘世界作为一个VR线下体验店品牌,则会定期给游戏厂商提供玩家反馈和数据报告,至于具体的分成模式,其联合创始人陈振透露有按照注册账号一次性购买的,也有按用户数进行提成的,具体的提成比例依对方内容优劣程度而定。 03 七成体验店是盲目开业 超级队长CEO王磊透露,仅从2015年5月到12月,VR体验店创造了近2亿的产值,To B端的硬件分销产值近7亿元。 VR的线下江湖:3000家体验店会何去何从? 超级队长MixV 无限座舱 庞大的线下市场,3000家VR体验店集体涌入掘金,然而商业的蛋糕向来不是均分的。不同的产品形态和多样的运营模式,使得体验店的生存状况也差异巨大。 超级队长CEO王磊认为,做VR体验店需要强大的周转能力和运营能力,目前3000家线下店中至少有70%的人是盲目的,“想利用VR线下体验店做生意的很多,但目前并没有成熟的商业模式。” 随着VR的持续走热,线下体验店的数量还会持续增加,王磊预测在未来1-2年会涌现更多盲目开店的创业者。 众所周知,线下体验馆是重资产的项目,不管是硬件厂商的品牌布局,还是线下体验馆的赚钱策略,要想建设一个高品质的VR线下体验馆都需要耗费巨资;成本投入根据体验馆的地理位置、场地面积差异很大,少则数十万,多则上千万。 为了进一步了解VR线下体验店的发展状态,新京报记者走访了北京多个品牌的线下体验馆,其中既包括奥秘世界在内的连锁品牌,也包括个体经营者经营的VR单店。 记者体验时发现,在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种线下娱乐馆中,蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小,它的成本主要用在场地租金层面,而硬件设备简单,只需花费2-5万,依据市场行情,可测算其成本区间在10-30万,很多个人都有经营。从整个行业来看,这种经营模式占比达到了70%,覆盖了最大量的用户。 然而,VR蛋椅的体验并不理想,内容端没有后续更新和升级,这使得去年蛋椅市场的兴盛只是昙花一现。到了今年,作为VR线下体验排头兵的蛋椅就遭遇了生存危机,各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑,甚者在市场中消亡。 多名VR蛋椅的店主反应,每天在行业交流群内都能看到关于VR蛋椅设备转卖信息,然而愿意接盘的人却很少,行业洗牌已经开始。
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